経営フォーラム 　保存版　　

K044■商店街〜婦人服店

＞ブランドそのものが、百貨店でも量販百貨店でも、という量販狙いです。＞あまりブランドという認知はされていないのではないでしょうか。

服飾業界ではデパートに卸していた主流ブランドから郊外大型店のセカンドラインに力を入れているところが多いようです。「ちょっと郊外で買い物ついでに」「『あの』ブランドの妹分」「質はいいだろう、いいはず」「値段は本家より抑えめ」がアピールポイントでしょうか？

デパートのない地方に住む人にとっては、郊外大型店内の生活必需品的なブランド（例：コムサイズム）は十分に魅力あるもの・購買意欲のわくブランドではないでしょうか？

> デパートのない地方に住む人にとっては、郊外大型店内の生活必需品的なブランド（例：コムサイズム）は十分に魅力あるもの・購買意欲のわくブランドではないでしょうか？

そうでしょうか？
コムサが好きなＯＬさんは、イズムは関係ないでしょうね。
イズムのお得意さんがコムサと併用するということもないでしょう。
イズムはファッションについては「それなりでいい」と考えている客相向きでしょうね。ＳＣテナントのファッションはおしなべて同じ路線でしょう。企業側はどう考えているのか知りませんが。

　本命が欲しいのだけどセカンドラインで我慢する、というショッピングをする人は少ないのではないでしょうか。

たぶん、コムサもイズムも関係なくて
自分が今まで買っていたものよりちょっとランクが上かな？と
感じるものは、購入する動機になりますよね。
ジャスコの専門店もなんかそんな感じでもってるのでは？
そういうとこを利用しない田舎の一主婦としての感覚的な意見ですが・・・

そういえば、ゆめタウン内に量り売り総菜のショーケースが出てましたけど。イマイチ、心動かされませんでした。
あれが、揚げたてコロッケの隣にあればどうだったかわかりませんけどねえ。

>たぶん、コムサもイズムも関係なくて
>自分が今まで買っていたものよりちょっとランクが上かな？と
>感じるものは、購入する動機になりますよね。
>ジャスコの専門店もなんかそんな感じでもってるのでは？
>そういうとこを利用しない田舎の一主婦としての感覚的な意見ですが・・・

　結局、服をセルフで買うのか、専門店で買うのか、という違いになるんですけどね。同じメーカーの同じアイテムでもセルフと専門店ではショッピングの意味が大きく違います。
セルフも専門店もそのことがよく分かっていないようです。

専門店を使うお客はそのことがよく分かっており、専門店でのショッピング自体が生活を楽しむ、という要素が強くなっていると思います。他方、セルフの場合はショッピングと言うよりも「用事」という性格が強いと思います。買い物の目的に限らず。

　自分を名前で呼んでくれる・タンスの在庫を把握してくれている、というお店を持っているかいないか、ということにもなります。大分前にアンケート調査したら、「持っていないが欲しい」という回答が多かったことを思い出しました。


> そういえば、ゆめタウン内に量り売り総菜のショーケースが出てましたけど。イマイチ、心動かされませんでした。
> あれが、揚げたてコロッケの隣にあればどうだったかわかりませんけどねえ。

　増床以来、全体にトーンダウン、食品も落ちた、という評判でしたが、最近、食品だけは充実してきたと聞いていましたが・・・。

ところでマルキョーには行きますか？ あそこの食品は大したものですね。

> たぶん、コムサもイズムも関係なくて
> 自分が今まで買っていたものよりちょっとランクが上かな？と
> 感じるものは、購入する動機になりますよね。
> ジャスコの専門店もなんかそんな感じでもってるのでは？
> そういうとこを利用しない田舎の一主婦としての感覚的な意見ですが・・・
>
> そういえば、ゆめタウン内に量り売り総菜のショーケースが出てましたけど。イマイチ、心動かされませんでした。
> あれが、揚げたてコロッケの隣にあればどうだったかわかりませんけどねえ。

ランクが上なものは今の不況の中の一般家庭では、欲しくてもなかなか手に入りません。なら我慢する・・・というわけでなくセカンドでも十分満足できているのでは？大人〜ベビー服まで揃ってる店舗もあります。
イズムは昔のコムサと違って「ロゴ」を前面に打ち出してません。「どこで」「安く」買ったかは一目ではわからないのです。ユニクロ化＋本家の安心感で購買意欲が湧くのでは？

最近郊外大型店惣菜コーナーにも「擬似」デパ地下化現象がみられますね。味より見た目の美しさ？家の食卓にはない目新しさ？が売り（冷え冷えしてますが）…といった感じです。
デパ地下は照明や、ディスプレーが素晴らしく、店員は個々の商品知識をよく把握してます。「いかに客が立ち止まってくれるか＝試食で味覚を、香りで嗅覚を、ディスプレーで視覚を」だからデパ地下がTVなどでも取り上げられるのでしょう。

確かにデパ地下は現在デパート全体で一番活気のあるところです。
しかし郊外大型店がうわべだけ真似しただけでは一回買ったら、はい終わりでしょう。それよりちわた氏がいうように街の惣菜やさんが熱々のコロッケを売ってくれるほうがうれしいものですよね。

> そうでしょうか？
> コムサが好きなＯＬさんは、イズムは関係ないでしょうね。
>イズムのお得意さんがコムサと併用するということもないでしょう。
>イズムはファッションについては「それなりでいい」と考えている客相向きで>しょうね。ＳＣテナントのファッションはおしなべて同じ路線でしょう。企業>側はどう考えているのか知りませんが。

>本命が欲しいのだけどセカンドラインで我慢する、というショッピングをする>人は少ないのではないでしょうか。

実際のところコムサ本家の売上は低迷しているようです。セカンドに押され気味といったところでしょうか？言い換えればそれだけセカンドが需要があり、活気があるということでしょう。コムサは値段が高いが、イズムなら価格は抑え目、デザインもいい、質もまぁまぁ、流行を取り入れられる・・などが購買目的だと思います。キャナルのイズムなどは本家と見間違うような「セカンドライン」とは思えない充実ぶりです。OL向けもそろってます。通勤服などが主流ですね、制服廃止傾向の強まる中、重宝されてるのでは？
我慢というより、自分の懐具合とマッチして買いたいモノが買える・・・これは我慢でしょうか？
キャナルと違って郊外大型店はまだまだ普段着プラス＠くらいの品揃えですが、これから拡張されていくのでは？

> 実際のところコムサ本家の売上は低迷しているようです。セカンドに押され気味といったところでしょうか？言い換えればそれだけセカンドが需要があり、活気があるということでしょう。コムサは値段が高いが、イズムなら価格は抑え目、デザインもいい、質もまぁまぁ、流行を取り入れられる・・などが購買目的だと思います。キャナルのイズムなどは本家と見間違うような「セカンドライン」とは思えない充実ぶりです。OL向けもそろってます。通勤服などが主流ですね、制服廃止傾向の強まる中、重宝されてるのでは？
> 我慢というより、自分の懐具合とマッチして買いたいモノが買える・・・これは我慢でしょうか？
> キャナルと違って郊外大型店はまだまだ普段着プラス＠くらいの品揃えですが、これから拡張されていくのでは？

キャナルと郊外型SCでは大分客相が違うと思いますよ。
郊外のSCに展開しても苦戦でしょうね。そもそもＳＣのモールにそんなにファッションにうるさい客相が来ることはないでしょうからね。

制服廃止後のＯＬの通勤着調達の場としては結構重宝がられるのかもしれませんね。